广州浪腾水上乐园设备有限公司
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项目投资具体情况具体分析,不盲目追求新奇与大规模
在有限的开放时间内获得较高的盈利,对水上游乐场所来说要求较高,那些综合实力很强,有突出综合优势的大型水上游乐场所,大都可以获得较高的盈利。在这种趋势下,经营者追求丰富的水上游乐项目内容无可厚非,但不要轻易与规模庞大、品牌力度强和辐射范围广的水上游乐场所做同质化竞争,一个项目要盈利和增值,不能简单地拿公式或者模板来套,应结合当地的市场和资源对水上乐园的面积和投资额做出理性分析,选择合适的水上乐园设备,做出自己的特色,再结合专业的管理和市场营销,把水上乐园的效益做上去。
例:珠海梦幻水城为了“重现”古埃及、古巴比伦文化的神秘色彩,不仅在环境上极力营造埃及文化氛围,还增加了很多经典项目,如经典童话剧表演,吉尔吉斯坦演员助阵表演等。这些项目得到了消费者的青睐。
转变经营模式
一方面,采用弹性制门票制度。针对不同时间(节假日等),不同类型的人(学生,小孩,老人,残疾人等)采取不同票价,并与其它品牌进行合作,采用捆绑售票形式。用票价的灵活性来刺激消费者的积极性。
另一方面,与相关企业进行合作,联合营销,实现客源共享和资源共享。
例:广州的大河马定下“让市民十年内都来一次”的目标,常年与百事可乐、绿茵阁、屈臣氏等知名品牌搞多种形式的联合促销,着重发展“回头客”。
开展富于创意的活动
推出一系列与水上乐园主题相符的满足游客参与体验的活动。
例:珠海圆明新园与梦幻水城联合呈现“三国演艺”主题概念,举行清宫大马戏、圣象泼水节和皇家啤酒节三大活动,与游客一起欢乐互动。大大提高了游客的积极性和参与性,也在无形中与消费者建立了情感上的依赖。
诚信铸就未来
品质铸就辉煌
服务成就品牌
——广州浪腾